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截止到目前,作为汇海电商托管代运营公司的一枚运营总监,我接触过大大小小的**,以及千千万万的卖家,上到上亿级别的,下到每天成交1单,甚至0单的小卖家,大家普遍都会陷入到一个怪圈当中。 不管是卖家还是*实操人员,现在越来越多的人偏离了淘宝运营的正道,为什么这么说?因为越来越多的人追求技术,追求敲门,追求速成,追求那所谓高大上的数据化,淘宝刚画了一个大饼,后面跟了一大群解说的饼馅。 我们提到过,淘宝代运营运营需要会做客服,会推广,懂视觉,懂产品等等一大套,以上这些固然重要,必不可少!但是,如果你深入思考,你会发现,我们平常谈的其实都是作为卖方考虑的事情,我们脱轨了,我们少了一个环节,我们还有一个参与者,买家。 以**为导向,站在买家的角度做淘宝代运营! 在淘宝运营的过程中,我们作为一个卖家,我们提供产品,通过各种技术,直通车、钻展、活动、微淘、粉丝等等,把我们的产品展现给我们的买家,买家看到我们的产品,然后产生兴趣,经过各种思想斗争,然后产生成交。这个是一个完整的流程。 这个是一个买和卖的完成流程。 当我们策划一个大型的活动,比如说双11,为什么今年的双11没有多少让大家传播非常广的案例?我们听到过的都是哪些?大**的吧?大**的都有哪些?很多。 我们听到的呢?骆驼、杰克琼斯、韩都、海澜之家等,为什么是他们?**~ 骆驼**几万名,海澜之家,前1W名**,其他的呢? 没有多少人传播,对吧。 策划一次聚划算,为什么没有爆起来? 策划一次聚划算,你感觉你已经做了较大的让利了,你已经把自己的利润给降低的没办法赚钱了,为什么还是没爆起来?为什么我做一次聚划算做到了细分类目记录的保持者?我曾经跟我客户**过,给我时间,我优化你现有的活动方案,**你**较低提升20%。 为什么我敢说?因为我们汇海电商**代运营团队,我是要为淘宝卖家服务,但是我也需要为托管店铺的消费者买单,这些人才是我们共同的衣食父母,我们做任何的策划,运营方案,不仅仅要把我的老板考虑进去,我也需要把考虑到我的买家,同时满足卖家和买家的需求,追求两者的共通点,抓出来一个平衡点,当你做到这点,淘宝代运营,方为大成。